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由新浪财经主办的第十一届金麒麟·金牌董秘评选火热进行中！评选期间推出《董秘说》专访活动，助力投资者深入了解上市公司资本价值和发展战略。本期，董秘谢华做客《董秘说》，带你走进广电运通>>给他投票新浪财经：欢迎谢总做客《董秘说》，请您简单介绍一下公司的基本情况。谢华：大家好，我是广电运通的副总经理、董事会秘书谢华，很高兴参加新浪财经《董秘说》活动，跟大家一起探讨与交流。广电运通创立于1999年，隶属于广州数字科技集团，是国有控股的高科技上市公司（证券代码：002152）。公司从国内金融自助设备起步，通过自主研发突破循环机芯等核心技术，逐渐成长为金融智能设备行业龙头公司。凭借多年来积累的场景落地能力、技术研发、供应链等优势，公司积极把握国家战略发展机遇，布局算法、算力、数据、场景四大人工智能要素协同发展，以科技赋能千行百业的数智化升级需求。2024年，公司营业收入首次突破百亿元，创历史新高，综合实力再上新台阶。目前公司围绕金融科技、城市智能和智慧交通领域率先布局数字化转型业务，积极探索数据要素市场建设，打造了一批具有标杆效应的数字应用场景。金融科技领域，公司连续17年位列国内智能金融设备市场占有率第一，是国内最大的金融智能自助设备供应商和服务商，综合实力全球前三，业务范围遍及全球120多个国家和地区。与此同时，公司大力拓展数字财政、数字支付、大数据征信等金融科技增量业务，加速开辟新的业务增长点。城市智能领域，公司全力推动政企数字化建设，通过设立多家数字经济投资运营公司，参与各地智慧城市建设，并控参股多家“专精特新”公司，在物联网核心模块、互联网+服务、智慧教考等领域极具成长韧性和发展空间。智慧交通领域，公司市场竞争力处于行业第一梯队，是国内少数掌握自动售检票系统（AFC）关键设备及模块的核心技术公司，智慧出行产物及解决方案已覆盖10多个国家、国内40多个城市、100多条地铁和高铁线路。新浪财经：感谢谢总。广电运通早在2017年就将人工智能作为重要战略方向，今年还提出了“全力打造核心硬科技，推动‘AI in all ’战略落地”的发展主题，请问如何理解公司提出的“AI in all ”战略，未来AI战略的核心发力点有哪些？谢华：广电运通2025年正式提出“全力打造核心硬科技，推动‘AI in all ’战略落地”，致力于通过人工智能技术全面赋能核心业务领域，推动金融科技、城市智能、智慧交通等行业的智能化转型。“AI in all”战略不仅是技术应用的延伸，更是公司从产物、技术架构到解决方案层面的全面升级，体现了科技与业务深度融合的发展思路，将人工智能技术贯穿于公司所有业务环节，实现“以创新的科技便利人类生活”的愿景。 AI战略的核心发力点主要有三点: 一是坚持自主创新战略，打造引领行业的“硬科技”。自2017年底开启战略转型以来，公司深耕AI基础技术研发，自主研发了“aiCore System”数字技术底座，构建了望道基座大模型以及金融、政务、交通等垂直行业大模型。同时，公司持续打磨AI行业产物与应用，推出了大模型训推一体机、区块链加密货币数据分析和监控平台等创新产物，自主研发的雷视一体机、信号控制机、掌/指纹静脉、边缘智算终端等核心模块也全栈适配了鸿蒙、统信、麒麟等国产操作系统，加速推进核心技术国产化替代和创新应用。随着在研发上的持续投入，广电运通产物和解决方案的性能不断提升，同时也让公司在应对国内外市场变化时具备了更强的灵活性与竞争力。二是落实“AI in all”战略，加速场景应用落地。广电运通深耕金融行业二十多年，积累了大量以银行为代表的金融客户，而金融领域恰恰是人工智能落地的最佳场景之一。与行业其他人工智能厂商不一样的是，广电运通以场景应用为切入点，反向推动技术创新，打造了一批具有标杆效应的AI+应用场景，为技术赋能行业应用场景奠定了坚实基础。在金融行业的成功，又反向推动广电运通走入城市的各种应用场景，比如机场、地铁、政务服务中心、电信大厅、酒店等。例如在多个城市应用的地铁“码”上出行、智慧新警务、政务中心“秒批”服务等等，不仅如此，类似的人工智能技术和应用场景也在向广电运通的海外市场延伸。三是强化产业资本协同，构建核心发展引擎。广电运通坚持“产业+资本”双轮驱动模式，通过产业培育、收购控股、战略参股、资产证券化等多元资本运作手段，围绕核心产业深化布局。目前已构建覆盖投前、投中、投后的全周期产业投资方法论，依托健康的现金流与充沛的资金储备，为精准并购硬科技、新质生产力、国产替代等领域的优质标的奠定了坚实基础。新浪财经：将AI技术转化为实际业务价值方面，广电运通在金融、政务、交通等关键场景中有哪些标杆性的成功实践？能否分享一些已落地的AI应用案例，并谈一谈该产物如何帮助客户解决痛点、创造价值？谢华：目前广电运通已连续6年研发投入占营业收入的比例超过9.5%，建立了“研究总院+专业研究院”的研发组织体系，拥有由院士领衔，包括博士、硕士在内的近3,000人的专业研发团队。其中，研究总院负责统筹公司“1+N”（即1个研究总院+N个专业研究院）研发体系技术管理，重点围绕公司整体发展战略，负责基础性、通用性、前沿性的关键技术研发及产业化落地。各专业研究院结合业务场景需求，持续打磨行业应用产物及解决方案，各子公司负责实施细分场景的产业化和商业化落地，通过高效的内部协作，完成产物从研发到落地的闭环。在研发上的持续投入，让广电运通在应对国内外市场变化时具备了更强的灵活性与竞争力。基于对AI技术的深刻理解和应用，广电运通持续赋能金融科技、城市智能、智慧交通等业务领域，为核心场景带来“硬科技”的解决方案。比如在金融科技领域，公司通过数字人、智能语音等AI技术与金融设备相融合，打造了AI智慧互联金融终端解决方案，为金融设备添“智慧”增“活力”，既增加使用效率，又降低人力成本；在城市智能领域，广电运通打造了城市AI运行中枢平台，通过对数据、算力、算法的有效协作与融合，提升城市治理能力与效率，让城市管理精细化、智能化、科学化；在智能交通领域，广电运通打造了“智慧安检解决方案”，集合生物识别、视频分析算法、物联网等AI技术和机电一体化技术，大幅提升了安检效率和安全性。新浪财经：数据是AI发展的基石。公司如何定义自身在数据要素市场的核心角色？在数据领域有何布局和实践？谢华：公司深刻认识到数据作为新型生产要素与人工智能发展基石的战略意义，是最早一批切入数据要素市场的上市公司。通过构建数据价值化的全链条，公司在数据加工、开发利用、交易等环节打造核心竞争力，提前抢占了市场的先发优势，为全面拥抱数字经济奠定坚实的基础。一是前瞻性布局基础设施，夯实数据要素底座。公司依托自主研发的aiCore System人工智能大数据平台及望道行业大模型，构建了强大的数据处理与分析能力。我们积极参与广州人工智能公共算力中心建设，为区域数据要素流通提供高可靠、高效率的底层算力支撑。二是创新公共数据开发利用模式，强化数据供给和流通能力。2024年8月，广州官宣由广州数据集团承接广州市公共数据运营，广电运通与广州数据集团展开密切合作，推动数据汇聚、处理、流通、应用、交易等功能有序高效运转，探索构建公共数据开发利用“五步法”，推动数据产物及服务的高效供给。另外，公司作为重要股东（持股比例10.5%）参股广州数据交易所，布局新型数据交易场所，进一步深化了在数据交易环节的产业布局。三是深化数据融合利用水平，加快应用场景创新。公司控股子公司中数智汇通过对商事主体海量信息的整合加工与穿透挖掘，为客户提供跨维度、跨行业、跨部门的商事主体全景数据展示与挖掘服务，目前已实现国有大型商业银行总行服务 100%覆盖，位居国内征信业务市场领先地位。同时旗下运通信息、清远数投等主体获广东省数据经纪人授牌，打造了“清易贷（社保数据）” “清易保（医保理赔）”等数据产物，将持续促进行业数据与公共数据融合，推动广东省数据要素市场高质量发展。新浪财经：如何看待AI持续演进下公司算力板块的发展情况？公司算力业务将迎来带来哪些发展机遇，以及将如何积极把握？谢华：随着AI技术的飞速发展，无论是基础研究还是落地应用，对算力的需求都呈爆发式增长，算力已成为数字经济时代的核心生产力，公司算力板块迎来了重大发展契机。一方面，公司控股子公司广电五舟是鲲鹏整机合作伙伴和昇腾AI战略伙伴，以及飞腾芯片的整机战略伙伴，拥有广州总部和贵阳两个智造生产基地，服务器系列产物的年产能合计达 24 万台/年。2022 年-2024 年广电五舟的营收分别为 5.58 亿元、12.98 亿元、17.02 亿元，整体处于快速发展期。另一方面，公司承建了广州人工智能公共算力中心两期项目（一期项目金额 3.67 亿元、二期项目金额 4.73 亿元），提供咨询、规划、设计、建设等一体化的算力综合解决方案服务，为广州市政企单位、高校及科研机构提供普惠性算力，助力其成为粤港澳大湾区整体算力规划的核心节点。目前，国家新基建战略推动各地对智算中心等算力基础设施建设需求增加，政务、科研、公司数字化转型等场景对算力的需求持续攀升。AI大模型训练与推理对高性能、高稳定性算力提出更高要求，专用算力设备与定制化算力解决方案市场前景广阔，这些都为公司算力业务提供了良好的发展机遇。未来，公司将会抓住国货国用的机会，持续做强广东、贵州、华东等重点区域市场，坚持差异化、行业定制化策略，持续深挖运营商、金融、网安、超算等细分市场并打造标杆项目，增强算力板块的整体成长能力和盈利能力。新浪财经：香港稳定币条例可能重塑跨境支付生态。公司此前在数字人民币、跨境支付、区块链等方面皆有储备，公司对数字支付业务的整体规划是什么？谢华：一是着力打造“支付+结算+账户+增值”的全方位产物与服务体系，旨在形成高粘性生态圈，除了为客户提供高效便捷的支付结算业务外，更为客户创造更多附加价值。二是大力发展数字人民币支付相关业务。利用公司在数字人民币业务领域的先发优势，持续深化与央行数研所以及各大商业银行的合作，积极参与数字人民币试点城市的场景建设与推广。三是积极布局和探索跨境支付业务。目前公司具备跨境人民币支付资质，拥有向客户提供跨境支付服务的能力，为交易主体提供跨境贸易所涉及的人民币收付结算服务，覆盖货物贸易和服务贸易，如跨境电商、一般贸易等场景。目前公司正积极探索全球国际支付市场的机遇，探索海外牌照布局并开展国际化创新业务。此外，香港《稳定币条例》于8月1日正式生效，公司将积极关注稳定币发行与应用态势，结合自身在数字人民币、区块链技术和跨境支付等方面的深厚积累，积极把握市场机会。

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