发布时间:2025-07-21 05:44:17 分类:公司动态 浏览:

界面新闻记者 | 肖芳 7月5日起,美团、淘宝闪购等平台突然开启新一轮外卖大战。最近两个周六,两个平台均大规模发放“0元外卖”券、满减红包券来带动订单量增长。 界面新闻从知情人士处独家获悉,上周六(7月12日)美团的补贴额为3亿至4亿元,淘宝闪购的补贴额超过了12亿。最近两周,淘宝闪购的工作日补贴额则在单日4亿元左右。 界面就此向阿里美团方面求证,截止发稿未获回应。 虽然两个平台均通过发放优惠券带动订单增长,但发券的形式却有所不同。美团主要在最近两个周六发放茶饮、小吃等“0元外卖”券,而且部分优惠券为自提。此外,美团不同等级的会员所享受的权益不同,也在一定程度上摊薄了成本。 据界面新闻了解,美团单日发放的免单券大约2000万单左右。其中,有超过1000万单用户在使用免单券后,仍然需要加购其他商品才能达到起送要求。而另外1000万自提订单,美团和商家以较低价格结算,也降低了补贴成本。图片来源:界面新闻相比之下,淘宝闪购的优惠券均为外卖满减优惠券,其中包括“满18.8元减18.8元”“满28元减18.8元”“满20元减10元”等大额满减券,用户只需支付较小的金额即可获得一单外卖。目前,淘宝闪购暂未支持用户下单后自提。 今年的外卖大战最初由京东挑起。4月10日,京东外卖上线百亿补贴,一些商家的补贴力度非常大,带动京东外卖日订单量在十几天内就达到了1000万单。 但自7月以来,随着淘宝闪购与美团的补贴大战开打,京东并未大力跟进。 界面新闻获悉,京东外卖自从百亿补贴上线之初,单日补贴额在2亿元左右,至今已补贴超百亿元,内部对于下一步怎么打还在举棋不定。 7月17日,京东方面向界面新闻表示,此次外卖“0元购”,“18-18”等外卖恶性补贴是严重内卷的表现,属于恶性竞争,京东完全没有参与。 美团核心本地商业CEO王莆中近日在接受《晚点》采访时也表示,美团在这轮外卖大战中是被动防守,他的态度也是不希望这样的非理性竞争继续。 相比之下,淘宝闪购对这轮外卖大战的态度更为积极,也有更大的野心。在发起这轮外卖大战之前,饿了么、飞猪合并入阿里中国电商事业群,阿里试图让淘天从电商平台走向大消费平台。 一位接近阿里的人士向界面新闻透露,今年618,淘宝天猫遭遇了抖音电商较大冲击,尤其是服装、美妆等原来的优势品类GMV出现下滑趋势。此次外卖大战在内部被认为是一次整合增长的关键战役。因此,非餐类即时零售、淘宝日活数目前是内部相对关注的指标。图片来源:界面新闻过去,国内外卖的市场份额大约是美团占70%,饿了么30%。京东入场之后分走了一部分份额。 饿了么并入淘宝之后,淘宝闪购开始发力补贴又再让市场格局产生变化。从结果来看,京东的单量较峰值的2500万单有所回落,而淘宝闪购的单量一步步突破6000万单,正在不断逼近美团。 界面新闻从北京多个商圈的商家、骑手反馈来看,在日常淘宝闪购持续补贴的情况下,美团淘宝闪购的订单量也是旗鼓相当。 但随着美团开始反击,数据再度发生变化。美团在上周六的订单量突破了1.5亿,淘宝闪购则超过了8000万单。 在多位外卖行业从业者看来,目前各家的订单量都存在一些失真的情况,当下的订单量很难反应真实的竞争。 这场外卖大战如果还要持续下去,对美团和淘宝的资金、运营等方面能力都是非常大的考验。从资金规模上看,阿里账上有3600多亿元的现金储备,美团有1600多亿元现金储备,阿里有着较大的优势,但同时也面临着即时零售、电商、AI多线作战的局面。从运营能力来看,美团过去在外卖商家、运力等方面能力的积累比阿里更深。 海豚社创始人、电商行业分析师李成东对界面新闻表示,如果只是单纯通过补贴而构建起外卖的竞争力,一旦补贴退潮,反而麻烦更大。 在他看来,外卖行业的核心竞争力在于多、快、省。其一是餐饮商家可选择的丰富性;其二是配送时效性,平台在30分钟内的妥投率,需要算法,也需要积累绝对密度的外卖骑手团队;其三是通过提升效率,来实现的低成本运营,让消费者能够省钱。 一位外卖行业从业者对界面新闻表示,外卖和电商的不同之处在于,前者需要实现用户、商家和骑手的平衡,单独补贴哪一方都不行。而电商只要做好投流和转化,后端的商品产能和物流产能都足够支撑得住。 7月15日,美团对外公布战报时特意强调了全量配送订单平均送达时间为34分钟。其背后的意图也非常明显:向外界传递其运力能力足以支撑上亿规模的日订单量。相比之下,饿了么此前的订单规模没有这么大,骑手的规模短时间也很难匹配快速增长的订单。 从界面新闻对骑手和外卖站点的走访来看,美团骑手在最近两个周六的外卖大战中平均每个人多配送10单左右,运力能力还有提升的空间。但淘宝闪购在订单高峰时段出现了运力紧张、配送严重超时的情况。目前,淘宝闪购正在通过比美团更高的补贴大量招募骑手。 前述知情人士透露,“在过去两个周六,淘宝闪购一天对用户端的补贴在8亿元左右,其余补贴均花费在了运力等运营补贴上。” 据界面新闻了解,淘宝闪购的短期目标是稳住8000万单,把能力补足之后再冲击更高目标。美团的目标则是一定要压住淘宝闪购,确保反超不会发生。 这场外卖攻防大战要持续到何时,以及未来走势如何,目前仍不明朗。一场战争难的从来不是怎么开始,而是如何结束。

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